Geschäfte per Fahrrad
Ein fensterloser Konferenzsaal ist der Feind der Kreativität, eine Firewall für Innovation. Veranstaltungen, die darauf ausgelegt sind, Branchenkollegen ins Gespräch zu bringen, untergraben sich selbst durch solch abgestandene Umgebungen. Geschäftsbeziehungen lassen sich nicht im Akkord züchten.
Der Kern der Sache ist folgender: Wenn man nicht gerne dort ist, wird man auch nicht effektiv netzwerken. Und niemand reist gerne von zu Hause, von der Familie weg, um ein paar Tage durch eine stickige Messehalle zu schleichen. Eine Tasche voller gesammelter Visitenkarten ist kein Maßstab für gut investierte Zeit.
Adobe hat eine Alternative gefunden: die rollende Konferenz – und das ist genau unsere Art von Dienstreise. Unter dem Namen Adobe Offsite umfasste das jüngste Event, das letzten Monat über ein verlängertes Wochenende in Girona, Spanien, stattfand, drei Tage mit fantastischen Straßen, Gourmetessen und dem Zusammensein mit alten und neuen Freunden. Es mag nach einem Treffen für Schlüsselkunden klingen, aber das ist „Experiential Marketing", und es gibt einen sehr guten Grund, warum der Technologieriese diese Events weiterhin organisiert und warum vielbeschäftigte leitende Führungskräfte immer wieder kommen – es funktioniert.
„Geschäftsreisen entfernen dich von den Dingen, die du liebst. Wenn man die Dinge einbezieht, für die man brennt, wird das Networking-Event viel wirkungsvoller", sagt Ben Rabner, der Erfinder dieser Events, die mittlerweile sein Vollzeitjob als Head of Experiential Marketing bei Adobe sind. „Diese Events sind effektiver als viele andere Marketinginitiativen, die wir durchführen, und das bei wesentlich geringeren Kosten. Wir haben festgestellt, dass Menschen offener für authentische Gespräche sind und mit deutlich tieferen Beziehungen nach Hause gehen."
Das Girona-Event wurde von dem ehemaligen Profi Christian Meier und seiner Frau Amber ausgerichtet, über ihren exquisiten Fahrradladen The Service Course sowie ihre handwerklichen Cafés La Fabrica und Espresso Mafia – bald erscheint hier ein Porträt dieses Trios. Am Samstagabend empfing David Millar die Gruppe von 30 Personen – dem bislang größten Adobe Offsite – in seinem CHPTIII-Studio zum Abendessen, inklusive eines unterhaltsamen Vortrags über die Gründung seiner Marke und sensationellem Essen, zubereitet von Henrik Orre, einem ehemaligen Koch für Team Sky und heute Restaurantbesitzer und Autor. ENVE ist technischer Partner und hilft dabei, die besten Fahrerlebnisse zu bieten, indem Adobes BMC-Flotte ausgerüstet und einigen Gästen ihr erster Kontakt mit unseren Laufrädern ermöglicht wird. Das Beste aus allen Welten.
Nach einer entspannten 58-km-Ausfahrt am Freitagnachmittag zum Lockern der Beine rollten wir um 10 Uhr von The Service Course aus zum Hauptereignis des Samstags: 120 Kilometer zur Küste, mit ein paar großen Anstiegen, einem Mittagsstopp und einer Verkostung bei einem preisgekrönten Olivenölproduzenten. Obwohl es beim Start in der Stadt noch kalt war, zogen anderthalb Stunden später alle ihre Schichten aus und verstauten sie in den Begleitfahrzeugen, als die Sonne ungefiltert vom wolkenlosen Himmel strahlte. Der Anstieg zum Sant Grau bot einen kleinen freundschaftlichen Wettkampf; das Leidensniveau war selbst gewählt, und alle erreichten lächelnd den Gipfel. Die Grins waren noch breiter nach der spaßigen, schnellen Abfahrt.
Die Sonntagsausfahrt drehte sich um eine einzige Sache – Rocacorba, den Anstieg, der als bevorzugter Formtest der vielen in Girona lebenden Profis bekannt wurde. Er ist wohl der härteste in der Region, mit 10 Kilometern und einem Gefälle von 11 % auf dem größten Teil der Strecke. Lass dich nicht vom offiziellen Durchschnitt von 7 % täuschen – der durch zwei kurze, leichte Abfahrten nach unten gezogen wird – es ist ein Brocken. Nachdem die Gäste den Gipfel erreicht hatten, tranken sie den Ausblick in sich auf und genossen die Mischung aus Befriedigung und leichtem Erschöpfungsrausch.
Auffällig bei allen drei Ausfahrten waren die Gespräche, die sich die Doppelreihe der Fahrer entlang zogen. Häufig drehten sie sich um digitale Technologien. Anne Goodman war bei ihrem zweiten Adobe Offsite und hatte zwischenzeitlich den Job gewechselt. „Ich bin wegen der bekannten Networking-Möglichkeit und der Chance zurückgekommen, Kontakte wiederzusehen", erzählte sie uns während des Tretens. „Es ist viel weniger förmlich, sodass man offenere Gespräche führt."
Sam Thompson aus Boston, USA, leitet ein Investmentunternehmen und sagte schlicht: „Ich erledige hier echte Geschäfte und knüpfe wertvolle Kontakte." Ein weiterer Gast meinte, die Adobe Offsite Ausfahrten seien mittlerweile der beste Grund, zur Cannes Lions-Konferenz zu gehen – wo dieses Konzept 2012 als Alternative „zu wieder einer Cocktailparty" entstanden ist –, nicht nur weil sie Spaß machen, sondern auch weil sie besser fürs Networking sind. Die Kraft des Fahrrads ist unerschöpflich.
Nachdem die Gäste nach Barcelona aufgebrochen waren, entweder um nach Hause zu fliegen oder um den Mobile World Congress zu besuchen, erklärte Ben sich zufrieden: „Es war viel Arbeit, es auf 30 Personen zu skalieren, aber es lief reibungslos, wir hatten eine tolle Gruppe von Gästen, das Fahrniveau war hoch, und niemand hat sich verfahren!" Die einzige Herausforderung, die wir sehen, ist, wie man es wie eine Geschäftsreise klingen lassen kann und weniger wie das beste Wochenende des Jahres. Warum nicht das nächste Meeting aus dem Sattel heraus abhalten?
